व्यवसाय सुरू करताना किंवा विस्तार करताना ग्राहकवर्ग कोणता आहे, हे ओळखणे अत्यंत महत्त्वाचे असते. “उद्योगमंत्र मराठी” नेहमी सुचवते की, व्यवसायाचे यश तुमच्या उत्पादनाच्या किंमती, गुणवत्तेच्या आणि योग्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते.
ग्राहक वर्गाचे महत्त्व का आहे?
1. उत्पादनाचा योग्य प्रचार: ग्राहकांची गरज ओळखून जर तुम्ही उत्पादन तयार केले, तर ते जास्त प्रभावी ठरते.
2. विक्रीची वाढ: योग्य ग्राहकांना लक्ष्य केल्याने विक्री अधिक प्रमाणात वाढते.
3. ब्रँडची विश्वासार्हता: ग्राहकांचा विश्वास मिळवण्यासाठी योग्य उत्पादन योग्य लोकांपर्यंत पोहोचणे आवश्यक आहे.
कमी किमतीच्या उत्पादनांसाठी धोरण
कमी किमतीच्या उत्पादनांमध्ये जास्तीत जास्त ग्राहकांना आकर्षित करण्यावर भर असतो.
यशस्वी रणनीती:
• मोठ्या प्रमाणात विपणन: उत्पादनाची ओळख जास्तीत जास्त लोकांपर्यंत पोहोचवा.
• गुणवत्तेवर भर: कमी किमतीचे उत्पादन असूनही, गुणवत्ता चांगली असेल तर ग्राहक पुन्हा तुमच्याकडे येतील.
• सर्वांपर्यंत पोहोच: ग्रामीण भाग, निम्नवर्गीय ग्राहक किंवा मोठ्या संख्येने लोकांना आवडणाऱ्या उत्पादनांची उपलब्धता वाढवा.
उच्च किमतीच्या उत्पादनांसाठी धोरण
जास्त किमतीचे उत्पादन खरेदी करणारा ग्राहक चोखंदळ असतो. त्याला केवळ उत्पादन नव्हे, तर दर्जा, प्रतिष्ठा आणि सेवा महत्त्वाची वाटते.
यशस्वी रणनीती:
• प्रिमियम मार्केटिंग: तुमच्या उत्पादनाची गुणवत्ता, फिचर्स, आणि दर्जा अधोरेखित करा.
• सीमित उपलब्धता: उत्पादन चोखंदळ लोकांपर्यंत पोहोचवण्यासाठी त्याची मर्यादित उपलब्धता ठेवा.
• सर्वोत्तम ग्राहक सेवा: ग्राहकाला विक्रीपूर्वी आणि विक्रीनंतरही उत्कृष्ट सेवा मिळाली पाहिजे.
उदाहरण:
1. कमी किमतीचे उत्पादन:
एका स्टार्टअपने कमी किमतीचे स्मार्टफोन विकायला सुरुवात केली. त्यांनी सोशल मीडियावर जोरदार प्रचार केला आणि EMI वर खरेदीची सुविधा दिली. यामुळे निम्न व मध्यमवर्गीय ग्राहकांनी मोठ्या प्रमाणावर खरेदी केली.
2. जास्त किमतीचे उत्पादन:
एका ब्रँडने लक्झरी हॅण्डबॅग लाँच केली. त्यांनी केवळ उच्चवर्गीय लोकांसाठी खास इव्हेंट आयोजित केला, उत्पादन मर्यादित प्रमाणात ठेवले आणि त्याची खासियत अधोरेखित केली. यामुळे उच्चभ्रू वर्गाने या ब्रँडला मोठ्या प्रमाणावर पसंती दिली.
“जर तुमचे उत्पादन कमी किमतीचे असेल तर जास्तीत जास्त ग्राहक मिळविण्यासाठी प्रयत्न करा, आणि जर उत्पादन जास्त किमतीचे असेल तर चोखंदळ ग्राहकांपर्यंत ते कसे पोहोचेल ते पहा.” या तत्त्वानुसार व्यवसायातील प्रत्येक पाऊल टाकणे गरजेचे आहे.
उद्योगमंत्र मराठी नेहमी तुमच्यासाठी मार्गदर्शन करत राहील. तुमच्या व्यवसायाच्या यशासाठी योग्य ग्राहकवर्ग निवडणे आणि त्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी योग्य धोरण आखणे हे तुमचं ध्येय असावं.
उद्योगमंत्र मराठी – तुमच्या यशस्वी भविष्याचा साथी!
